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售前技术经理

职责描述

  1. 负责面向客户进行解决方案等的售前交流,了解、整理、捕捉并完善客户需求,讲解和展示公司产品,进行产品POC测试等;
  2. 负责撰写售前方案,制作并能进行ppt及demo环境的演示;
  3. 负责搜索市场及客户最新需求,提出产品设计优化方案,并与开发部门沟通,推动产品研发;
  4. 研究行业内相关产品的特点、优劣势等,撰写产品竞争优势分析材料;
  5. 负责并参与项目或产品销售过程中文件准备、应答及相关配合工作;
  6. 负责行业数据分析项目售前工作,沟通客户实际分析需求,完成相关数据抽取、数据清洗、数据探索、数据建模分析等原型演示工作;
  7. 按要求完成数据分析报告、建模报告、数据报表,参与项目演示成果汇编,对相关结果进行解读和汇报。

职位要求

  1. 本科及以上学历,计算机相关专业毕业者优先,三年以上IT相关行业工作经验;
  2. 两年以上相关售前工作经验者优先,有集成商/软件厂商工作经验者优先;
  3. 有统计学教育背景者优先,有R/Python或SAS/SPSS使用经验者有优先;
  4. 从事数据挖掘相关产品的技术支持工作,数学基础好,逻辑关系思维清晰,有较强的理解能力;
  5. 有企业级行业(如:政府、金融、运营商等)售前经验者优先。
  6. 有很强的市场敏感度和客户服务意识,善于理解客户需求,并提出相应技术方案;
  7. 具有较强的表达沟通能力,思维敏捷,视野开阔,对客户需求敏感,善于引导客户;
  8. 工作认真、严谨、敬业,有团队合作精神,有较好的组织能力;
  9. 精通Word,Excel,PowerPoint等办公软件使用,有优秀的PPT制作和讲解能力;
  10. 能适应中短期出差。

销售经理

职责描述

  1. 负责公司产品的推广和销售,完成公司制定的年度销售任务;
  2. 开拓新市场,挖掘、拓展、跟踪潜在客户,建立并维护客户关系;
  3. 负责组织和协调内外部资源,推动客户合作;
  4. 与客户洽谈合作条款,协调跟进合同的签订、商务收款过程。

职位要求

  1. 本科及以上学历,计算机相关专业毕业者优先;
  2. 三年以上销售行业工作经验,有政府、金融、运营商行业营销资源者优先,有集成商/软件厂商工作经验者优先;
  3. 较强的商务谈判能力,出色的商务提案能力、清晰的分析能力和高效的执行能力;
  4. 对工作热情度高,团队合作意识强,能够正确和灵活地处理各种协作关系;
  5. 具有掌控长期关系合作和项目合作的能力和经验,能够承受一定的压力。